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成功的宝贝详情页内容设置

2015-03-27 02:48:45

       好的第一印象能够吸引客户进入店铺/宝贝详情页了解宝贝情况。这是促成交易的第一步。第一步失败了也就没有下文了。所以淘宝店铺的装修具有重要性。

       第一步完成好后,就要靠宝贝详情页的猛攻让客户心甘情愿地、不知不觉地购买产品。一个成功的淘宝宝贝详情页面应该能够解决了客户得某一个疑惑,并吸引客户看完宝贝介绍。根据唯艺的长期观察,越是经营火热的店铺,就越是注重宝贝详情页的内容设置和装修。

       在装修和内容方面,客户注重得更多的是内容。所以接下来唯艺就跟卖家朋友们聊聊一个成功的宝贝详情页内容是怎样设置的。



如何设置宝贝详情页内容


一、品牌介绍

这个步骤当然是品牌产品的的卖家可以把产品的品牌、质量、服务等等做一个简单介绍,一方面可以给到买家信心,另一方面也可以为自己的店铺加分。当然这个环节也是可以放到页面的最后的。


二、促销广告

在宝贝页面中插入一些店铺产品的关联促销或者广告信息,注意不要太多,以免给买家造成太多广告嫌疑。很多人对这个环节是有争议的,认为说,它可以增加店铺的吸引力和访问深度,但是也可能造成客户流失。当然这一步也可以放到后面。


三、产品焦点图

这个环节就是将产品的卖点尽可能的展现出来,吸引买家的注意力,进而引发买家的兴趣。在这一步中充分的挖掘出产品的卖点,吸引买家继续向下了解。


四、目标客户群定位

产品要卖给谁,适合哪些人群使用,将产品的特点有针对性的给出一些具体解释,可以增加可信度。


五、商品详情图

进一步描述产品,力争全面多角度、多层次的展现产品的特征,可以是图片,也可以是文字描叙,简洁明了。这一步是为了进一步增加买家对产品的了解同时也是进一步加深买家的信任。


六、情景图

可以将产品放在实景中展示:比如,服装就让模特穿在身上展示;化妆品就拍摄使用效果图。这一步的作用就是用真实的效果来进一步激发买家潜在的购买欲望。


七、购买的好处

突出产品的优点,重要的是突出这些优点会带给买家什么样的好处。更进一步的来激发买家的潜在需求。


八、同类商品对比

当客人的初步需求被激发之后,通过价格、价值等方面的对比来体现产品优质和物超所值。


九、客户评价

在宝贝页面插入其它买家的优秀评价,让事实来说话,打消自卖自夸的疑虑,淘宝中的买家喜欢参考别人的评价,充分的发挥示范作用。


十、给购买者一个理由

送给父母的、送给恋人的、 送领导的、送朋友等等。


十一、最后的号召

这一步就是足球场上的临门一脚、关键。比如:活动仅此一天、最后XXX件等等这些让买家有一种紧迫感,最后时刻促使买家购买。


       以上十一点对于大部分店铺有很好的参考价值。但是卖家朋友们切记不要生搬硬套。每个人成功的故事都有所不同。这就要卖家朋友们认真思考自己的店铺更需要展现的是什么,卖点是什么,自己的特色是什么等等。不过在开店前期,能够在宝贝详情页上录入以上几点内容的确可以让店铺有个很好的过渡。



      本文出自唯艺网店装修平台(www.weiyi5.cc),转载请注明出处!

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