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宝贝详情页模板装修教程(二)

2015-03-26 09:24:58

第二部分、内容


做得不错的详情页大体有两种层次,一种是把买家想看的内容都展现了出来,再升级就是第二种,引导买家购买。

先讲第一种层次,这也是好详情页的基础。


2.1、展现。

展现即图片也,图片营销是卖家向买家介绍宝贝最重要的一种方式,也是本文的重点。先说展现图片经常出现的问题,一是拍摄图片不够多,二是没有多角度、多情景拍摄,三是不够生活、真实,四是模特不符合宝贝特点。


2.1.1,很多宝贝卖家只放上了一张图片就指望它卖钱,但从没有销量暴增过。

图片很少就谈不上吸引、引导了,连最起码的信任恐怕都得不到。这样一来,淘宝店铺装修其它方面很不错的地方,比如信誉、评价、评分就会大打折扣。做大件宝贝的,基本上都是一个全景,一个远景,让买家至少知道宝贝所有组件在一起是什么样子,宝贝在整个室内看起来是什么样子,剩下的就是细节图了。说白了这还是对访客心理的把握,简单点说是赢得信任,麻烦一点就是不要让访客自己想,因为访客一想他就理智了,跳失率就高。不管是家具还是饰品,人们看到宝贝都会想(记住是都会想)这家具摆在我家会是什么样子,这项链挂在我脖子上会是什么样子。这些最基本的图片是卖家需要提供的,你不提供买家就要自己想,而访客的联想能力是不确定的,1000个访客有1000的联想结果,有的认为在自己身上会很难看,有的认为会很不错。卖家提供图片后,买家也会想,但这时想会受到图片很大的影响,只要场景、模特漂亮点,买家都认为自己用也会很不错,自恋之心,人皆有之。一旦感觉这宝贝对自己有好处,生意就好谈多了。

 


2.1.2,这个宝贝看起来多角度、多情景拍摄了,其实就是简单的重复。

换了件衣服,换个姿势就当是新图片,殊不知这些图片的效果和只放一张的效果是相同的,因为买家并没有从其它图片中获取新的感觉或信息。有换衣服的时间不如找个地方坐下拍一张,搂住老板拍一张。虽然类目有很多,但图片基本是全景、场景、细节这样的顺序来排列的,基本上涵盖了各种访客的需求。把自己当成不同性格的访客才能摸清大部分访客的需要,买家在意的地方都是不一样的,如果我们不给他们说,那买家只能自己猜,并不是每个买家都喜欢什么事都问客服,他们一猜,不管对错,我们就悲剧了。


2.1.3,其实饰品神马的最好拍场景了,买家买饰品最终还是为了让别人看,为了在别人眼里更与众不同,更漂亮而已。

那么都会在哪里被别人看呢,买家都会想象自己在哪里被人看呢?对当今苦逼女青年来说无非是上下班途中、上班中、周末休闲中,哈哈。场景就这样拍最好了,因为你把买家心里想的都拍出来了,买家一看模特戴上不错啊,就会认为自己戴上也会不错,世上就没有认为自己长得丑的女人。这样访客就不会自己想象戴上这款饰品在生活中会是什么样子,挽留住大批想象力不敢恭维的买家,提高转化率。

 

 

看这两张图片,都是展示饰品,第一个宝贝是项链,第二个宝贝是手链。虽然第一张图片的MM很漂亮,嘿嘿,但谁会想象自己在家坐在沙发上戴项链的样子啊,MM很美但没有引发共鸣,不是买家想象的场景就没有引导,就没有吸引力。第二张图片虽然很小,但老娘在喝咖啡啊有木有!多少美眉会在办公室、聚会中喝咖啡饮料啊。每个美眉都会想象自己在伸手举杯时,同事突然惊呼:啊,手链好漂亮啊。哈哈,那时老娘都要飞起来了有木有!最快乐的时光莫过于此了!这就是场景图的重要性,要生活、要真实。相比而言,下边这两张图就弱爆了。



 
 
感觉模特太做作,不真实,不容易引起共鸣,最后买家还会自己想。


2.1.4,模特的选择错误这是很少店铺才犯的错误,场景虽然不错,但模特与客户群体之间有年龄、身高、气质方面的差异,导致访客看了图片之后没有感觉,还可能引起反感,这是很可惜的,因为请模特要花不少钱啊。为防止追杀,这里就不举例子了,不再赘述。


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