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各行业宝贝详情页营销的详细解说

2015-03-24 01:41:38

详情页的装修在整个店铺装修中占据重要位置。详情页要怎么做才能吸引买家的关注?须知道,不同的消费者,在详情页上看到的信息都会有所不同,因此,在详情页的处理上,我们既要把握好色彩的装修、排版布局,也要重点突出产品的卖点和促销信息。以营销为主的详情页,在详情页营销技巧上该如何做才能吸引消费者快乐下单。


(一)关联营销(可及性)


购买入口一定要凸显出来,以保证随时可以购买,这属于典型的开源,点击购买的人越多,最后成交的也越多。就像超市里需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样,让随手都可以接触到商品。

1、店铺活动海报(利用周年庆,满就送,满就减等促销方式)


首先,让顾客潜意识中带有多买有优惠,接下来多关注其他的商品。从消费者的角度来看,任何促销都会是购买的原因,以前在淘宝上买东西是因为淘宝便宜,现在则是因为淘宝款式多,不需要出门逛街,方便。


2、套餐搭配

从消费者的习惯来看,很多人一点击发现里面的都是套餐,就会立即点击关闭。上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品点击高60%以上,购买套餐的高了80%,大部分人会先去了解套餐另一件衣服,再去考虑套餐。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来,简单明了,消费者会分析套餐是否够优惠。而且制作起来方便简单。


3、优势产品推荐

当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠,两款手机哪个性能更时候,你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖A商品,最好搭配一个炮灰B商品,用来做对比,对比A商品的优势,这样用户就很容易购买A商品了。


4、其他宝贝推荐(这个建议放在页尾,4个/排,3排)

1)不用喧宾夺主。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图,所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看。

2)放在页尾就是让客户看完衣服以后,觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他,第二喜欢的话可以看其他的好搭配。而且客户看完以后,心理也会开始看别的类型,这时候刚刚好。

第一排,适合搭配的(如上衣配裤子)。

第二排,或搭配类丶或同类。

第三排,同类目宝贝(如上衣)



(二)品牌简介,凸显促销的理由




1、利用饥渴营销原理

利用饥渴原理进行营销,即炒作了品牌,又撩拨了消费者的购买欲望。人们往往是求之不得时最想得之,当一件商品容易得到时,反倒是不觉得稀罕,但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想买到。


2、尊享成就感


给予用户会员体验权,免费体验券,让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀,等到该服务到期,用户自然会主动付费延续这一成就感。


3、直接赠予

赠送用户优惠券、积分、小优惠会激发用户额外的购买欲望。如买方便面赠送筷子,用户会为了筷子购买方便面。



(三)情感诉求促销,形成紧迫感


1、利用稀缺效应  

利用稀缺效应,我们可以在详情呐喊,突出紧迫氛围,仅剩1件,欲购从速!又或者最后亏本50件等等。人们总是想要得到难以得到的东西,这就是一种品尝禁果的心态。


2、时间漏斗原理

倒计时,仅剩10分钟,最后一天等等的限时折扣,消费者会由于担心失去而购买。


3、捡便宜心理

利用折扣、优惠,原价50元,现价50元,不如原价100,现价60买的人多。

这是一种含有“欺诈成分”的促销手法,所针对是冲动型购者,这种手法适用于专做单品的店铺,给客户一种不买就亏的感觉。



(四)权威性、认可性等突出正品保障


某某权威推荐的东西,会让大家趋于认同,会追随权威的脚步,像一些前瞻学者、公司老板、影视明星都有类似的影响力。证书、推荐、认可性等都可以。



(五)消费者对图片信息的需求(四个典型行业)

 







 ‘


 (六)时间细节点


另外在详情页的设置上,还有等待时间的细节需要注意,像页面加载时间、付款快捷性等。


1、页面加载速度


数据表明,一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒,并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。 


2、付款快捷性  

流失率是个漏斗,点击次数越少,流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买,要尽可能让他在最少步骤的情况下完成付费,减少跳出的分支流程。



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