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突出产品卖点,提高流量

2015-03-21 11:56:48

挖掘卖点,体现卖点已经成为让许多卖家头疼不已的事。因为现在淘宝卖家饱和,卖的东西也差不多,想要吸引客户,留住客户,还必须依靠产品的卖点。最然精致的淘宝店铺装修可以在一定程度上吸引客户,但是没有实质性的东西支撑,也只是海市蜃楼,形成不了销量。突出产品卖点的方法其实可以从不同角度进行,并不仅限于宝贝描述装修的地方。下面唯艺就来跟您聊聊,可以从哪些方面入手,突出产品卖点,又怎样挖掘产品的卖点。


从哪些方面突出产品卖点


一、优化商品标题

1. 不要超过30个字。
2.标题包含2-3个关键词。
3. 为体现差异化,切记抄袭竞争对手的题目。
4. 切记不要频繁更换产品标题,但可为特殊节日做出微调。


二、设置宝贝卖点

1. 宝贝卖点可以通过图文的方式得到展现。一个精美的图案策划可以瞬间吸引买家的眼球。
2. 宝贝卖点可设置在首页或较高处。
3. 卖点不宜太多,需要精简,罗列清晰。


三、定价

价格因素需要根据卖家自身实际情况,比如货源等。另外卖家需勤勤恳恳跟竞争对手比较价格,争取设置一个不高也不低的价格。


四、优化商品主图

商品主图占据大部分篇幅。优化时应该注意加入特色卖点信息。唯艺温馨提示:

1. 卖家应注意在商品主图的色彩上要与整体风格契合。
2. 商品主图内的文字不要过多,逻辑要清晰。
3. 可加入少量冲撞色系给买家视觉冲击。


五、细节图排版

买家通常通过细节图来决定最终要不要买一件商品。细节图质量清晰,精美自然不用多说。但是排布上需要注意。许多卖家经常把细节图展示区当作模特展示区。一件衣服穿在模特身上再好看,买家也不会有购买的冲动。现在网上已经流传一组模特秀和买家秀的对比图,买家也不是傻的了。所以唯艺建议放5张细节图,再加以2张模特秀就可以了。


六、选择关联商品,放在左侧栏和结尾处

1. 设置2-4个关联商品。

2. 统一风格,要不按季节放置,要不按类别放置在一起。



怎样挖掘商品卖点


如今商品同质化严重,如何挖掘商品卖点成了卖家们的一大头疼问题。卖家可以通过以下几点得到启发。


1.以价格做为卖点

谁都愿意捡便宜;如果你的价格比同行低,可以跟同行打价格战。


2. 以销量为卖点

许多买家认为销量高的店铺,信誉和商品自然也就好,不然为什么会有人络绎不绝地购买呢?


3. 以材质为卖点

材质名贵,或者当下流行得材质都是消费者趋之若鹜的。如果能做出质量保证就更有优势了。


4. 以服务为卖点

京东和淘宝掐在一起已经早有耳闻。其实一个淘宝和京东的性质差不多,在各方面的功能也差不多,但是唯一让晚辈京东成为长辈淘宝的竞争因素就在于服务。京东的物流永远比淘宝快,就算是在节假日,京东也能夸下海口保证物流通畅。所以在价格,销量,质量都差不多的情况下,卖家可以考虑优化退/换货,物流运输,售后保障。



许多卖家对于卖点的挖掘已经形成局限性装修思维,误以为产品的质量越高就越是卖点。试想想,消费者并不是人人都是土豪,一件质量再好的产品,价格高至几千上万块还是会被吓跑的。 唯艺建议卖家们应该多多培养发散性思维,从多维度思考。在突出卖点方面,有直接间接的方式,结合使用才能一步一步引导客户购买。所以莫要再说只要产品好就能走天下的天真话语,好好研究、优化店铺装修才是实话。


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