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淘宝网店装修体现产品特色的小秘诀

2015-03-18 04:22:44

    任何一个淘宝店铺装修都是一个非常复杂的事情,尤其是如何才能突出自身产品的特色,让卖家头疼不已。其实任何一款爆款,都离不开它的产品特色描述,消费者进入到一个店铺后,首先是选想要的东西。所以,卖家要从消费者的立场出发思考问题。

    下面通过实例进行阐述,淘宝网店装修如何才能体现产品特色。

一,商品标题

    商品标题,满30个字,包含两个以上的精准长尾关键词,促销语等,这些一般卖家都不会出问题,不过,最好还是注意以下两个地方:

       1.尽量不要去完整抄袭别人的标题,特别是代销的卖家,图省事,直接就抄了别人的标题,这样反而效果不好,因为淘宝对于每一件商品都有不同的权重,所以,在排名的时候,同样的产品,即使你的价格,比别人低很多,但是由于权重的不同,排名不如别人,自然而然销量,就和别人相差甚远了,所以,建议,在确立商品标题的时候,尽量是自己费心去设置符合自己店铺特色的标题,包括主图的选择,也是如此。在同类的商品中,体现差异化,这样能更好培养这个商品的权重。

二,卖点

    卖点的设置,其实是个非常好的广告位,宜精,整洁。不求字数多。因为这个版本的文字太小,买家没有太多的心情去仔细看,所以,简单的说明下促销的手段或者是店铺的特色即可。

三,价格

    商品的定价,除了留足足够的利润空间外,同时要关注整个市场的价格趋势,多去对比下同行,同类或者是相似商品的价格定位。既不偏高,又不偏低。由于涉及到每家店铺,货源价格的不同,所以需要根据货源来定价,这个没什么好阐述的。

四,商品主图

    商品主图,是吸引买家点击的第一要素,能第一时间给买家一个直观的视觉冲击,一个好的商品主图,尽量强调,卖点突出,卖点少而精,清晰整洁,一目了然,第一时间吸引住买家,我分别举两个例子,来说明主图的合理设置。

 五,商品属性

    总爱逛淘宝,看到很多卖家,在商品属性这里,不重视,仅仅是简单的标明了尺寸或者是颜色,却不知道,这个地方,其实是个绝佳的广告位置,利用好了,对买家非常的有冲击力。

六,细节图

    很多卖家,细节图仅随意放1.2张,甚至是不放,其实这里,也是很好的广告位置,建议是一定放满5张,然后是三张模特图,两张细节图,既有美感,又有细节服务。这里知识点简单,不需要多讲。

七,关联商品

      1.关联的商品选择,是个技巧,既然注意选择合适的商品,又要注意摆放的位置,多了显得杂,不放显得空,放错了又显得太鸡肋。

    根据调查,买家打开一个页面,平均停留时间是45秒。所以,要在这短短的时间内,第一时间的将商品,突出的展现给买家,保证她能留在店铺里,所以,关联商品,不宜过多,简洁精练即可。而更多的商品,可以放在侧边栏,因为侧边栏,有很大的空位,买家在浏览这个商品的时候,可以根据侧边栏的滑动,来看到其他的商品,带来更多的展示,也显得页面的整洁。

 八,商品文字说明/文案 

    一个好的文案,能让商品锦上添花,而一个烂的文案,无非是老太太的裹脚布又长又臭。文案的撰写,同样的整洁,精练,突出卖点,体现服务即可,最好是能营造出来一种紧迫的购物氛围。

九,挖掘商品的卖点

    很多卖家在抱怨,我的商品,怎么挖掘不出来卖点,或者是即使感觉有卖点,却和大众雷同,毫无新意。个人建议,关于商品的卖点,在于创意,从现有的卖点去升华,变通。现在目前,淘宝上在卖点上做文章。

十,尾部关联商品 

    尾部做个关联的商品,意义在于,当买家浏览完这个商品后,到了尾部,两种选择,要么是返回顶部去购买,要么是直接离开,那么,在尾部,设置一个关联商品,是否可以在买家,即将离开的时候,又多了一个选择?让卖家也多一份成交的机会?

 十一,侧边栏关联

    侧边栏,同样是很多卖家,都忽略的地方,其实这里设置关联促销,效果也会非常的好。

 

 

 


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