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如何挖掘商品卖点装修淘宝店铺?

2015-07-09 02:27:51

        为什么买家需要买这件商品?因为这件商品的卖点是买家所需要的。装修店铺是为了能够提高销量,没有卖点,如何吸引买家进行消费?这一点,大部分卖家都明白。只是怎样才能挖掘出卖点呢?感觉即使有卖点,但是大多都有雷同,毕竟现在同质化太严重了。

        唯艺网店装修平台建议,在挖掘商品卖点装修淘宝店铺时,需要从现有的卖点去升华。就好比宁夏枸杞,可以做成酒,可以做成果糕等,不仅可以作为养生食品,还能作为休闲食品,这就是一种很好的升华。下面唯艺网给大家列出几个可以作为淘宝店铺卖点的切入点,卖家们可以根据自己的实际情况进行优化升级。

        1.产品价格——对比货源的进货价,前期不要怕麻烦,不要过于着急去卖产品,能拿到最低价当然可以设置一个比别人优惠的价格来吸引客户。但是在装修淘宝描述时,要明白告知客户为什么同样品质的宝贝,你的价格可以这么低。

        2.产品销量——如果你的某件宝贝销量庞大,可以在上面大做文章。阐述为什么你的销量可以做到这么大。一般买家都会有从众心理,认为销量大的宝贝,其质量应该也会有保障。

        3.产品材质、款式——同样产品,你的材质更好,更耐用,更舒服,就更容易得到群众的认可。另外如果宝贝的款式新颖,更容易得到群众的青睐。

        所以卖家在进货的时候就要注意以上几点了,而不是盲目地进货,火急火燎地就开店了。这样对店铺长期经营造成很大的阻碍。那么对于那些木已成舟的店铺,价格、销量比不上人家,质量差不多,应该如何挖掘卖点呢?今年李克强总理强调生活型服务业的发展,那么我们可以从服务方面入手:

        1.退货——淘宝上几乎每个卖家都会有7天退换,消保,15天售后这样的服务。如何延长保障时间会不会更加受群众欢迎呢?或者可以试用、试穿。淘宝是怎样做起来的?就是免费的服务支撑起这个帝国的。

        2.物流——许多买家都在评论抱怨物流差的问题,在别人抱怨的时候,卖家们是否能够嗅到商机?同样是虚拟购物平台的京东为什么能够成为淘宝的竞争对手?其奥秘就在于物流。京东的物流要比淘宝快许多。所以选择快递公司,以及承诺快速发货是一个不错的卖点。

        3.售后服务——在买家付款的时候回看见购买保险的项目。卖家是否可以帮买家购买这些保险呢?就几块钱而已。

        买家都有捡便宜的心理,也有占便宜的心理,如果你的产品没有什么大的卖点,可以让消费者在服务上占你的便宜,买家会很乐意在你的店铺进行消费。以上几点只是启发,卖家们可以多以买家的角度,查看你的店铺,看看在购买时候路径如何,在消费的时候,淘宝给的哪些项目可以用来作为卖点装修好店铺,迎接更多的客户。


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