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淘宝店铺装修之宝贝如何陈列

2015-07-07 04:21:38

        买家进入一家淘宝店铺,第一眼看到的,就是淘宝店铺装修,宝贝的陈列方式。第一印象足够好,才能吸引买家购买。宝贝的陈列就像实体店里橱窗摆放的商品,可以让买家眼前一亮。那么,在淘宝店铺装修中,宝贝要怎么陈列呢?


        不同的消费者,有不同的消费习惯。在商品的旺季,很多卖家即便不做活动,也能吸引到大批买家。这个时候如果做活动,在首页直接展示商品,可能会削弱原来首页到产品页的正常流量。除非活动并不是以利润为导向的,不然反而会降低销售额,又增加大量的人力物力进行维护。

        卖家进行促销的方式,从淘宝装修教程上看,无非是拉客流量,跑活销量,狂甩库存,猛打推广。拉客流量,就是在外面做一个硬广,进来的滚滚流量如果不规划,就会打乱原来的销售节奏,得不偿失。此时可以直接进入产品页面,这样直接就带来转化率了。跑销量的大部分是利润比较低,这种活动看着销量在疯狂增长,但成本的很大,团队人数不够的话,大家就停下来去打包发货了。这种低利润跑销量的东西,不宜大张旗鼓弄,偶尔刺激一下市场就可以了。在宝贝陈列上,比如首页的非主要位置,留一个这能容纳1~4款的区域做秒杀或折扣就可以了。


        甩库存要当做长期的活,从开始就要规划好周期。甩早了,不缺定哪些是死货;甩晚了,压库存啊。在宝贝的陈列规划上,可以单独开页面,陈列的时候做统一的识别符号,让人一看就知道是甩货。长期以往,顾客自然知道在哪里看甩货,形成习惯后流量自然会稳定。

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